外贸经理
岗位职责
1. 核心业务运营：负责公司海外市场（欧美、东南亚等重点区域）的客户开发与维护，通过展会、B2B 平台、独立站等多渠道拓展新客户，深度挖掘老客户需求，促成订单签订，完成公司制定的年度销售目标；
2. 订单全流程管控：主导外贸订单从询盘、报价、合同签订，到生产跟进、品质把控、物流安排、报关结汇、售后跟进的全流程工作，协同生产、采购、品质等部门，确保订单按时交付，处理订单执行中的异常问题；
3. 团队管理与目标落地：组建并管理外贸销售团队，制定团队年度 / 季度 / 月度销售策略与任务分解，定期复盘业绩达成情况，及时调整运营策略，带领团队完成整体销售指标；
4. 人才梯队建设：建立外贸团队人才梯队体系，明确各层级岗位能力要求与晋升通道，负责团队成员的招聘、选拔、配置与培养，搭建合理的团队人才结构；
5. 团队赋能与素养提升：制定并实施团队系统化培训计划，涵盖产品知识、外贸销售技巧、国际贸易流程、合规风控、职业素养等内容，定期组织案例分享、业务复盘与技能演练，提升团队整体专业能力与职业素养；
6. 绩效与文化建设：建立公平透明的团队绩效考核与激励机制，定期评估成员绩效并给予针对性辅导改进；塑造积极向上、协作共赢的团队文化，提升团队凝聚力与归属感；
7. 市场与风险把控：关注海外市场动态、行业趋势及竞品信息，优化市场拓展策略；熟悉国际贸易规则、出口退税、报关报检等流程，严格把控贸易风险、汇率风险，处理客户投诉、物流纠纷等问题，维护公司品牌形象；
8. 供应链与资源优化：协同采购部门优化供应链，洽谈合作供应商，控制采购成本与交期，建立稳定的海外供应链合作体系。
任职要求
1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业，5 年及以上工贸 / 制造业外贸销售经验，5 年及以上外贸团队管理经验，有玩具行业外贸经验者优先；
2. 英语听说读写流利，能独立与海外客户进行商务洽谈，熟悉阿里巴巴国际站、Made-in-China 等 B2B 平台运营及海外展会参展流程；
3. 具备丰富的海外客户开发与维护经验，有稳定的海外客户资源者优先，能独立完成从开发到成单的全流程业务；
4. 熟悉国际贸易全流程操作，掌握出口退税、报关报检、信用证操作等专业知识，能有效把控外贸业务各类风险；
5. 具备优秀的团队管理、人才培养与目标管控能力，有搭建外贸团队及人才梯队的成功经验，擅长团队激励与文化建设；
6. 具备敏锐的市场洞察力、较强的商务谈判能力、沟通协调能力，做事果断高效，结果导向，能承受一定的工作压力；
7. 具备良好的职业素养，诚信敬业，有强烈的责任心与团队协作意识，认同公司企业文化。
薪资福利
1. 薪资：高薪面议，底薪 + 高额业绩提成 + 团队管理奖金 + 年终分红，上不封顶；
2. 食宿福利：包吃（餐补）+ 包住（单人独立宿舍）；
3. 社保福利：入职按国家规定缴纳社保；
4. 休息制度：单休，月休 4 天；
5. 其他福利：节日福利、年度团建、内部晋升通道完善、厂区生活配套齐全。