1、根据目标制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持； 
2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务； 
3、维护销售渠道的客户关系，将企业的最新小数政策传达给渠道客户； 
4、与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动； 
5、负责团队的文化建设； 
6、负责对部门员工进行渠道开发与销售培训； 
7、解决在渠道开发或销售过程中突发问题，注意维系企业的声誉； 
8、负责下属员工的业绩考核工作。