阳剑辉-【阳剑辉的简历】

求职意向

期望岗位销售经理
工作职能销售经理
期望城市浙江江西
期望薪资￥15000-20000
工作性质全职
到岗时间1个月之内
所属行业生产/营运/采购/物流
目前状态其他

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工作经历平均工作时长：5年

宁波欧琳集团

职责：工作描述： 1.负责办事处欧琳品牌全线产品的营销工作，围绕招商、扶商、成商三大关键工作展工，对销售目标负责，向营销总监汇报； 2.主导梳理办事处业务团队，组织架构，规范业务开发管理流程； 3.主导办事处品牌销售规划，在集团不低于百分之三十的业绩增长要求下，详细的规划渠道布局区域与店面数量，合理分配人员，策划市场营销活动方案； 4.参与公司招商政策的制定，收集目前大家居行业内比较通行和有亮点的政策信息，提出针对性的问题和建议； 5.参与区域媒体投放计划制定，围绕品牌元素（品牌名称、品牌LOGO、品牌口号、品牌核心卖点）的曝光率，互动性、体验感，详细设计线上线下媒体投放计划； 6.售后服务团队体系的兼管。

浙江科强电器有限公司

职责：工作描述： 1.全面负责“科强厨卫电器”品牌的营销工作； 2.市场调研：走访代表性市场的区域代理商、终端客户和消费者，深入了解当前市场形势和行业格局，把握当前营销工作中急需解决的问题； 3.销售规划：依据当前市场形势的判断，结合公司长期的发展规划和实际条件，提出年度销售目标及其实现途径； 4.品牌策划：鉴于业内一线品牌林立，已失先机，唯有抓住消费者迭代的市场机会，针对年轻一代（90后）消费群体培育市场，他们时尚、激情、娱乐至上，不喜欢自己做饭下厨，做什么事都讲究好玩，所以提出“科强时尚酷厨电”的品牌定位和“生活自有小乐趣”的品牌口号，以差异于其他有影响力的品牌； 5.产品/价格规划：围绕品牌的时尚酷定位，深究在做饭的同时还可以玩什么好玩的问题，融入音乐、游戏等元素，分别推出概念型、销量型和阻击型产品用以拉升品牌、主打销量和阻击对手，比例基本上保持在3:5:2的一个状态，在价格上概念新品偏高，销量产品比二三线品牌略高10-15个点，阻击产品以成本加5-10个点即可，阻击产品的订单量不得超过单笔订单总量的30%，产品的售后服务则外包给苏宁联保； 6.市场推广：线上方面，重新改版官网，进行SEO优化，使其符合品牌形象，参加中国十大品牌网络评选活动造势，百度竞价关键字“品牌厨卫”和“厨卫品牌”，申请400免费电话，开通认证微信公众号、微博、搜弧号、头条号、微信小程序等自媒体平台，以软文、文案、活动、视频等多种形式进行传播。线下方面，签约名星肖像使用权，对原有展厅进行局部调整，推行标准VI设计，参加业内影响力较大的展会，组织开展招商会，在专业杂志上投放广告。在区域市场层面，实行全程帮扶，从区域潜在客户拜访，客户信息收集，邀请客户参加订货会，公司全程参与策划、组织实施，在终端零售方面，协助代理商帮其开展开业活动，小区活动，异业联盟等活动策划，制定区域市场操作手册； 7.销售政策：对代理商实行目标激励，量化目标层级，达成既定任务即可享受相应的返点政策，规定首批进货量达到多少可享受的装修补助和物料支持，需在当地区域投放广告或举办活动，厂商双方提前沟通备案，原则上投入按五五承担； 8.团队打造：依据设定的销售模式，区域业务量配置业务人员，市场开发的前期基本上按二个省一个人的标准配置，后期加上区域业务量大小的因素进行考量调整；明确业务人员的职责，提出相应的能力要求，形成岗位说明书，以作为后续招募、培训、聘用合格人员的标准； 9.营销预算：……（略）

宁波圣菲机械有限公司

职责：工作描述： 1.全面负责国内市场的营销工作，建立营销体系，设置销售目标、销售模式、销售战略和销售预算； 2.收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、业务活动进行分析，及时调整营销策略和计划，以适应市场形势的变化； 3.市场调研：深入到客户使用产品的场景观察，沟通使用产品中遇到的问题，洞察其本质的需求，作为产品创新和市场营销的切入点，了解客户购买产品的关键因素顺序，作为品牌塑造的起点； 4.品牌策划：对接目标客户需求，分析竞品优劣，结合企业自身优势资源，确定品牌定位，提炼品牌核心价值，统一品牌CIS设计； 5.营销策略：依据品牌定位，制定新产品开发策略，产品线组合策略，价格策略，市场宣传和推广策略，渠道策略、促销策略，服务策略及人员激励策略等； 6.线上/线下市场推广：申请认证微信公众号、微博进行内容、用户及活动运营，软文推广、节假日文案推广、百度竞价推广、SEO优化及论坛推广；线下则聘请名人代言、站台、签售、赞助、举行产业研讨会、新闻发布会、慈善公益活动、全国/区域传统媒介广告的投放； 7.线上/线下销售规划：开通京东/天猫旗舰店，并在平台上投放展位引流，拿出一二款突破性（主要指功能/造型）的产品进行众筹，进行市场预热；线下则根据年度目标规划好提升现有渠道销量和需要开发新的加盟商数量，落实招商政策和方法； 8.组织架构及流程制度：依据整体营销战略和策略设置营销组织，规范业务流程和制度； 9.营销预算：根据年度目标进行盈亏平衡点分析，合理安排全年营销投入项目。

宁波帆胜卫浴有限公司

职责：工作描述： 1.市场调查，走访具有代表性的区域市场，了解各个品牌的运作模式，市场策略，消费习惯和消费认知，得到第一手信息，结合与业内人员沟通，行业数据的分析，确定公司的业务和产品方向； 2.市场营销规划：提炼品牌概念，塑造品牌形象，根据地缘优势，确定先期开展OEM增加销量，同时筹备自有品牌建设； 3.制定产品、渠道、价格、促销、服务策略，组建营销团队，设置业务流程和管理办法； 4.公司网站的构思，产品手册的制作，公司认证微博、公众号的开通，400免费电话的申请，网上商城的创建。

宁波拳王电器有限公司

职责：工作描述： 1.负责所辖区域空白市场的招商工作； 2.协助经销商开拓市场：对区域市场进行走访调研，并制定区域市场销售计划，合理调整产品结构，库存及价格，并制定渠道管理办法，和区域品牌推广方案； 3.协助经销商组建销售团队并进行培训，制定日常管理和考核制度； 4.督促经销商回款及公司销售政策的贯彻； 5.市场促销活动计划的拟定，预算报批及组织执行； 6.对区域销售指标及成本进行控制； 7.总结每月销售情况，并组织召开销售会议，总结问题及解决措施，并检查落实。

教育经历

江西广播电视大学（

自我评价

1.连续两年带领团队为公司创造30%的销售额增长；

2.协助地级经销商开拓分销渠道，一个月成功开发县乡镇网点40余家；

3.极强的团队领导能力，半年时间从0搭建起一支20人的精英团队；

4.主导策划过公司招商会和新产品上市发布会；

5.参与过线上活动策划，负责