从前阵子上热搜的100万个奥运官方手环，到端午前夕火爆全网的国风香囊、解压玩具鸡蛋“捏捏”……“想找网红爆款，来义乌就对了”，甚至连人民日报、新华社都纷纷为义乌打call，“不管哪儿办大赛，爆单的都是义乌！”
近年来，每每有热点事件、新奇事物，不管是国际赛事，还是脸基尼等日常用品，爆品一出，网友总会第一时间喊话：“现在，压力给到义乌。”而义乌市场的商户们也是有求必应，甚至快到连夜出新。
从生产爆款到制造爆款，频频因为产品出圈的义乌也成了自带流量的网红城市。从“世界超市”到“义乌制造”，原本人们印象中卖“低小散”、靠“卷”价格取胜的批发市场，如何一步步逆袭为网友眼中制造爆款或平替的首选地？其背后的逻辑是“义乌制造”的品类之多、产品之新、链条之全，反应更快且更具性价比。承接全球订单的义乌，正靠“拼”速度、“拼”创新，一步步赢得市场和消费者。
“拼”速度
喊话必接的“爆款制造机”
都说义乌是“爆款制造机”，而要找爆款之“源”，当属位于义西的模具城。走进这个市场，随处可见“网红爆款、快速开模”字样的招牌。一旦“压力给到义乌”时，率先动起来的一定是这里的模具企业。
“时间就是金钱。要抢爆款就得像打仗一样，模具要在3天内完成。”林荣是义乌恒业模具厂负责人，从事模具生产近20年，经他手的爆款产品不计其数。
义乌为何能常常吃到爆款“红利”？在林荣看来，答案很简单：无论是原料配套、模具生产还是物流配送、产品销售，都能“一条龙”完成，让爆款以最快速度、最低成本触达消费者。
以模具产业为例，其他地方开模要耗时半个月甚至一个月，而义乌只要三五天，这种高效满足了义乌市场对产品快速更迭的需求。“像之前一款冲上热搜的玩具，我们马上开模生产，以一天3万个的速度卖了半个月。”林荣说，速度快才能吃上“头口水”，“当时光模具城就有上百家企业在生产，高峰时一天能拉走百来套模具，全国这款玩具大部分源自义乌”。
经过多年沉淀，模具城经营户练就了超高的市场敏感度和反应力，成为“义乌智造”供应链中重要一环，很多爆款从这里走向全国乃至全球。
上月，印度客商Jain带着一款玩具样品到模具城，找相熟的经营户朱国军定制模具。Jain说，他们发现在义乌定制模具又快又省，开模后再回国生产玩具。这样的外国客户，朱国军的微信朋友越加越多。
“现在外商特别多，今年已接待四五十个。”林荣在线上线下也接了不少外贸订单，今年就运送了上百套模具出国，“我们一年大概能接400多单，这个量在市场里只能算平均水平。”
“模具城里可以24小时生产加工，也有原料市场，需要什么材料基本上2个小时内就能凑齐，生产效率和成本极具竞争优势，很多周边县市企业都赶来这里开模。”义乌模具城市场运营部经理朱晓波告诉记者，目前模具城有经营户900余户，还在扩大规模，“我们也通过加大与高校、机构等合作，大力招引设计公司，提升市场创新能力，让更多新产品、热销品从这里走出去，助推‘义乌智造’不断提档升级”。
“拼”设计
全球小商品的“创新策源地”
得益于义乌完整的产品供应链，追爆款，固然有商家能获利，但“红利期”越来越短。就像朱国军所说，“现在很多产品生命周期最多半个月，有的只有一周。市场反应太快，仿得更快”。
模仿、“卷”价格，必然走不远。义乌市场一批有想法、有能力的商户早已摆脱这个“泥潭”，转而向价值链中高端的设计、创牌攀升。
“吸管行业门槛很低，以前我们也是‘卷’价格，与沃尔玛等国际巨头合作，但利润被压没了。”靠8毫钱利润做到全球第一的“双童吸管”，曾经也被低价和同质化压到“喘不过气”。掌舵人楼仲平意识到问题后果断“刹车”，放弃大客户，转而在产品设计、标准上下功夫，逐渐掌握行业话语权。
风车吸管、眼镜吸管、面条吸管……走进“双童吸管”博物馆，上千个品种令人大开眼界。从材质到设计，赋能“吸管+”后，搭载各种时尚元素，化身玩具、礼品、装饰品，真正成为全球吸管的行业领跑者。
以一款“足球吸管”为例，巴西一客户为抢抓世界杯风口，当年下单20个货柜，“双童吸管”由此获利近900万元，而一个货柜的普通吸管净利润不过几千元。类似的创新产品，已占“双童吸管”利润贡献率六成以上。
同样被视为“低小散弱”的鞋垫行业，义乌市场的经营户也做出了“新花样”。日前，记者探访义乌国际商贸城四区“金叶子”工厂店时，“鞋垫女王”盛亚芳正为参加2024“商城杯”创意设计大赛的义乌工商学院学子介绍鞋垫产品，沟通设计理念和思路。
两个月前“金叶子”入围该赛事的行业选题企业后，盛亚芳已先后赴上海、哈尔滨等地的设计院校宣讲赛事，希望借助“年轻大脑”的奇思妙想，让鞋垫这个看似不起眼的小众行业创造出无限可能。
“以前我们也是靠代工、贴牌，或是打价格战，‘卷’得很厉害。随着市场越做越大，全球客商涌进来、产品走出去，我们的思维观念也发生很大变化，意识到做自主品牌才是最终出路。”近些年，盛亚芳夫妇每年去不同国家参展、考察，发现国际市场上鞋垫是一款单品，而不是鞋子的附属品，能卖到上百美元，这颠覆了他们的消费认知，也坚定了重设计、做品牌的决心和信心。
如今，“金叶子”展厅陈列着十几个大类上千款产品，其中一款拥有专利的定制版功能鞋垫售价高达1980元。该公司在新材料、新技术上舍得投入，产品议价空间大，市场认可度也高。“之前有个秘鲁客户见我们的产品在当地卖得很好，直接注册了‘金叶子’品牌，这也让我们看到出海的机会。”
设计创新，让夫妇俩尝到甜头，也有了做大做强的底气。“之前有款‘减肥鞋垫’，被各大平台炒热后，工厂都来不及生产。”这让盛亚芳触摸到消费观念转变带来的内销市场潜力，期待借助创意设计大赛，孵化出适合国内“Z世代”消费需求的创意产品。
从篁园市场租的1米摊位、利润只有2分钱的手工缝制鞋垫干起，到如今在义乌国际商贸城拥有200平方米崭新展厅，平均每天卖出10多万双……深耕行业20多年的盛亚芳也想不到，小小鞋垫能卖到全球100多个国家和地区，创造出上亿资产。
重新定义大众脚下的鞋垫，让更多人看到它的价值，这是盛亚芳追求的梦想。她要不断拓宽“鞋垫+”赛道，向黑科技、智能化、大健康方向进发，让产品更具特色和竞争力，在求新求变中让这个小行业闯出大市场。
记者手记：
为什么是义乌？
“义乌爆单了，凭什么？”3周前新华网的一篇推文被刷屏。而每当因为爆款频上热搜时，也总有人发问：“为什么又是义乌？”
在蹲点采访过程中，我们看到凭借几厘几分“以小博大”的市场商户，把看似“最难做的生意”做到极致，做成“单打冠军”“隐形冠军”。靠着这样的“蚂蚁雄兵”不断攻城略地，这或许就是义乌能火出圈的奥秘所在。
在义乌市场，多的是吸管、鞋垫这样门槛低、价值低、利润低的小商品，经营户们在低头耕耘的同时，也在抬头看天，用创新、设计从低端价值链上不断破“卷”成蝶，用品牌、品质、营销打口碑、抢市场，在不同细分赛道上找准差异、做精做强，把一个个小行业做成了大生意，把义乌市场打造成了“只有想不到，没有买不到”的大IP。
在这个过程中，政府部门这只“看得见的手”也通过“设计进市场”“市场万里行”“品牌出海”以及举办创意设计大赛、用AI等新技术赋能商户，通过“请进来”强本领、“走出去”看世界，不断推动义乌市场转型升级，用高附加值、高性价比的“义乌智造”赢世界。