医学检验区域销售经理

岗位职责

一、区域市场开拓：负责指定区域医学检验试剂、检验设备、配套耗材市场开发，挖掘医院、第三方医学检验所、体检中心、疾控中心等客户资源，完成年度销售指标。

二、招投标全流程负责：独立跟进各地医疗设备、试剂耗材招投标项目，完成标书资料筹备、资质整理、投标报名、现场开标、答疑澄清、中标落地及合同签订全流程工作。

三、客户维护与客情管理：维护现有合作医疗机构检验科负责人、设备科、采购科、院领导等关键人客情，定期走访回访，解决产品使用、供货、售后问题，提升客户复购与长期合作。

四、市场信息收集：实时调研区域竞品价格、产品优势、促销政策、医院采购计划，同步反馈公司，输出市场分析报告，制定针对性销售攻坚方案。

五、回款管控：跟进订单发货、对账、发票及货款回收，把控回款周期，降低应收风险。

任职要求

一、大专及以上学历，医学检验、生物工程、临床医学、药学、市场营销等相关专业优先；

二、2 年及以上 IVD 体外诊断 / 医学检验设备、试剂耗材销售经验，有医院招投标实操完整经验，能独立完成整套投标工作；

三、熟悉医院采购流程、省 / 市医疗器械集采、招投标法规、医疗器械挂网流程，掌握标书制作、资质审核、投标答疑技巧；

四、拥有当地医院检验科、设备科、第三方医检所优质客户资源者优先；

五、具备较强商务谈判、客户攻坚能力，能独立开发新客户，抗压能力强，可接受区域内短途出差；

六、熟练使用 Office 办公软件，能独立制作投标文件、报价方案、销售台账。

薪资福利

薪资结构：无责底薪   高额销售提成   投标专项奖金   渠道开发奖励 ，上不封顶；

基础福利：五险、带薪年假、节日福利、年度体检、交通补贴等。