销售经理（乳制品原料）

岗位：销售经理
薪资范围：年薪 30w+提成 / 具体面议 工作地点：浙江省金华市
岗位要求：
1、基本条件：① 大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。②具有5年以上全脂乳粉、脱脂乳粉、稀奶油、浓缩乳、奶酪等乳制品相关销售经验。③具备较强的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力，能够有效与高层管理人员进行沟通和交流。④具有较强的市场开拓能力和应变能力，能够适应市场变化和工作压力。⑤具备良好的职业道德和团队合作精神，能够遵守公司的各项规章制度和销售纪律规定。
2、专业技能：① 能够独立完成客户开发、谈判签约和客户维护等工作。②具备一定的行业知识和市场分析能力。③ 熟练使用办公软件和销售管理系统，能够及时、准确地完成销售数据统计和分析工作。④有驾照，执行力强且能够接受全国范围出差。
工作内容：
1、客户开拓与开发：① 负责通过多种渠道，挖掘潜在客户资源，拓展相关乳制品的全国业务。② 制定客户开发计划，主动拜访潜在客户，介绍公司产品 / 服务优势，建立合作意向。
2、销售谈判与签约：① 与客户进行商务谈判，明确合作细节、价格条款、服务内容等，确保达成双方满意的合作协议。② 负责销售合同的起草、签订及管理工作，确保合同合规有效执行。
3、客户关系维护与管理：①建立健全客户档案，定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。②定期与客户进行业务沟通和技术交流，促进客户二次开发和长期合作。
4、市场调研与分析：① 关注行业动态和竞争对手信息，收集、整理市场数据，分析市场趋势和客户需求变化，为公司产品研发、市场策略制定提供参考依据。②及时向公司反馈市场信息和客户需求，提出针对性的市场推广和销售策略建议。
5、销售目标达成与管理：①严格按照公司制定的销售目标和工作计划，积极开展销售工作，确保完成销售任务。② 定期对销售业绩进行自我评估和分析，总结经验教训，制定改进措施， 不断提升销售能力和业绩水平。